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8月16日上午，金蝶2024年中期业绩发布会在香港举行，发布会上透露出金蝶徐总对SaaS企业软件未来10年发展的信心，或许我们也能提前洞察一些信息:

1.尽管金蝶近几年持续亏损，但都属于"战略性"亏损。从这个角度说，"战略性"亏损是可控的，是以短期亏损来换取长期收益的战略策略。

那么，哪些主要因素造成金蝶出现"战略性"亏损呢？一是云转型投入 较大 。早在2012年金蝶就提出了"云转型"的概念，同年4月金蝶云服务体验发布会上，宣布启动金蝶云服务战略，不得不说金蝶在云转型方面的前瞻性和战略性思考比较超前。云转型需要大量的初始投资以开发新的云产品和服务。**二是研发投入增加。**这些年，金蝶持续加大研发投入，特别是在云计算、AI等前沿技术，以保持竞争力和技术领先。高额的研发费用短期内不会立即转化为收入，而是为未来的增长打下基础。**三是销售成本增加。**为了扩大市场份额和促进云服务的接受度，金蝶增加了销售和市场推广的支出。这种成本增加可能暂时没有带来相应的收入增长，导致短期亏损。四是业务模式调整。 金蝶停止销售部分传统的企业资源管理（ERP）软件产品，转而推动客户向云端迁移。这种转型过程中，旧有的高利润一次性销售收入减少，而新的订阅收入模式需要时间来积累。五是市场竞争加剧 。随着越来越多的企业进入云服务市场，竞争变得更加激烈。为了维持市场份额，金蝶可能需要采取一些策略性的价格调整，这可能导致短期盈利下降。**六是长期发展目标。**金蝶的目标是在2025年实现盈亏平衡，这表明公司愿意承受短期的亏损以换取长期的稳定增长。为了达到这个目标，金蝶可能在短期内做出一些牺牲利润的决策。

随着云转型的深化和成熟，前期大量的投入会慢慢得到倍增回报，或突破高额的研发费用和销售费用的困境，迎来新的转机，这个转机或许就是徐总说的SaaS中国企业软件的黄金10年。

2.近些年，不管金蝶连续亏损，用友等企业软件厂商也都是连续亏损，或许大家是不谋而合，舍弃眼前的小利，牺牲短期的利润，目的是赢得更长更稳定的市场和客户。

你不觉得奇怪吗？国内主流企业两个企业软件厂商连续几年亏损，这到底是好事，还是坏事？还是醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。徐总在金蝶2024年中期业绩发布会表达自己的观点：中国企业软件SaaS黄金十年已经来临。

**在如今的大环境下，为什么徐总那么有信心说出中国企业软件SaaS黄金十年已经来临呢？**小编觉得还是有据可依的。

首先，先看看国内企业ERP应用现状，早期超大型、大型央国企及民营企业基本清一色全部上的SAP或者Oracle，当然主流还是SAP ERP系统，也就是说过去20年左右的时间里，支撑国内核心和重点企业资源计划和运营管理的是SAP、Oracle等ERP系统，而金蝶、用友等国内ERP厂商更多深耕中小微企业，短期来说，金蝶、用友等国内ERP厂商要替换掉SAP、Oracle不太现实，即使是华为MetaERP，短期也没有实力站出来说自己行。

尽管华为MetaERP也稍有向市场渗透的迹象，但是从里到外都带有华为血统的MetaERP即使对外服务，估计也是先从ERP技术和管理咨询开始，在这方面华为还是有实力和话语权的，如中广核新一代ERP预研技术支持服务项目就是一个代表。当然，能用起华为MetaERP的企业估计也不多，其实大部分企业也不适合用华为MetaERP。

在国产化替代这个大背景下，未来10年，国内ERP客户市场可能会出现一种新的局面，这里不妨大胆猜想，原有上了SAP的央国企及大型民营企业很可能会采用国产化企业软件慢慢渗透，比如说930背景下的央国企薪酬管理信息系统，可以理解为从"人力资源"（对应SAP系统里的HR模块）这块撕开一个口子，这是一种逐步替代的策略。还有我们会发现最近几年金蝶、用友好像在企业业财一体、财务共享这块打了不少单子，尤其是财务共享平台或中心，这种一看就是财务模块的上层建筑，也就是很多企业底层依然还是SAP，但是上层数据流转和处理及财务数据赋能等就给到了金蝶、用友等国产ERP侧，这或许也是一种逐步替代的策略。不管哪一种方式，我们还是清楚地认识到，原有支撑企业运行的SAP、Oracle等ERP系统在财务、供应链等领域所发挥出的实力和所具有的坚强信息化底层架构基础，这是ERP国产化替代的深水区，也不是一朝一夕就能替代的，但是正是不会一朝一夕就被替代，所以也给了国产ERP厂商机会和广大的市场空间。

而绝大部分中小微企业市场还是金蝶、用友的天下，最近几年受经济影响，中小微企业生存都尚且困难，哪有银子还去搞ERP，还去付费订阅SaaS版ERP呢，这或许是金蝶、用友近几年出现连续亏损的根本原因，根本原因就是原有依托的中小微企业市场出现疲软乏力，而金蝶、用友又面临云服务转型的关键转折时期，外部资金支撑不足，内部研发、销售及管理成本持续增加。

但是这都是短期无法避免的转型阵痛，虽然连续亏损，但是这些年在云转型下的大量资金投入不会打水漂，而是为后面10年新一代ERP竞争打下坚实的基础，中小微企业也慢慢意识到，以数据为代表的新质生产力对企业发展至关重要，短期要降本增效没问题，数字赋能才是竞争和生存的法宝，或许SaaS版的ERP也是不错的选择，这也是金蝶徐总对市场有信心的关键点。

那本文为什么说云ERP飞起来呢？要知道企业管理软件的核心就是ERP系统，而SaaS版ERP是云ERP的一种具体形式，特别强调了通过订阅服务的方式提供ERP功能，云ERP除了可以公有云部署，比如金蝶SaaS ERP，ERP应用程序和服务运行在金蝶的服务器上。当然，也还可以采用私有云、混合云部署。而对于金蝶、用友来说，Saas版ERP是云ERP战略中最关键的一环，大中型企业由于企业性质、规模、数据安全等因素影响，更多可能采用私有云部署，或者更有实力的直接自己开发一套ERP如中石油昆仑ERP，而中小微企业没有像央国企等企业那么多限制，小编觉得，SaaS版企业软件（包括ERP）也不失为一个不错的选择。