关于如何进行关键字研究和竞争分析的指南有数以千计。那么是什么让这个特别呢？因为他们都没有告诉你关键字研究实际上有多重要。如果你搞砸了，你不仅是在浪费时间和金钱，而且是在拿你公司每个人的工作保障做赌注。

谁应该阅读本指南？ {#who-should-read-this-guide}

我为数字营销机构、内部搜索引擎优化专家和希望在内部雇用或外包搜索引擎优化的中/大型企业的 CMO 写了这篇文章。

进行关键字研究的风险极大且错误的方法 {#the-incredibly-risky-and-wrong-way-to-do-keyword-research}

有很多机构在销售"神奇"的搜索引擎优化包，还有数以千计的"不合格"的营销人员被内部聘用。我可以告诉你，在与 500 多家机构合作后，只有少数机构真正取得成果。这是出于两个原因。要么客户的预算太少，要么代理/内部专家缺乏知识。

当心懒惰的数字营销机构和内部搜索专家用于关键字研究的这 5 个步骤：

1. 进入谷歌关键字规划师

2.输入种子关键词

3. 找到搜索量最高、竞争度最低的相关关键词

4.使用工具分析竞争对手的反向链接

5.开始搜索引擎优化活动

为什么这是错误的？基本的关键字研究仅对提案足够好，不足以正确完成工作。稍后，我将分享正确进行关键字研究的七个秘密步骤。

每个企业都面临的 SEO 噩梦 {#the-seo-nightmare-every-business-faces}

CMO John Smith 聘请了 SEO 专家 Frank Fail 来帮助他的公司网站在 Google 中获得排名。John 想要对"blue widgets"进行排名，因为它在所有"widget"关键字中具有最多的搜索量、最低的竞争和最高的 CPC。约翰还认为他的公司生产最好的"蓝色小部件"，因此排名应该很容易。

几个月过去了，弗兰克无法让网站对"蓝色小部件"进行排名，所以约翰又给他三个月的时间。Frank 努力工作，让它们出现在"黄色小部件"和"待售蓝色小部件"的第一页上。Google Analytics 显示流量上升，但销售额持平。约翰真的在拔他的头发！他解雇了弗兰克，并对他浪费了多少钱感到难以置信。

什么地方出了错？Frank 针对无法排名且无利可图的关键字进行了优化，即使它们最初看起来很容易且有价值。然而，这整个灾难是可以避免的。

进行关键字研究的惊人有效方法 {#the-shockingly-effective-way-to-do-keyword-research}

约翰知道搜索引擎优化的价值以及找到合适人选的难度。一天，他在 Semrush.com 上阅读了 Ralph Right 的一篇文章，并决定与他联系。拉尔夫的代理机构收费很高，但强烈推荐。

约翰开始告诉拉尔夫关于弗兰克·费尔的事。当拉尔夫听说弗兰克实际上没有以正确的方式进行关键词研究时，他大吃一惊。拉尔夫解释说，他的机构使用七个秘密步骤来进行竞争分析。

约翰印象深刻并雇用了拉尔夫。几个月过去了，Ralph 在网站上对"best blue widget"和"buy blue widgets"等关键字进行了排名，这些关键字的搜索量较少，但转化率高了三倍。约翰很高兴，拉尔夫也很高兴，这都是因为拉尔夫花时间以正确的方式进行关键字研究和竞争分析。

最佳数字营销机构和内部搜索专家用于关键字研究的 7 个秘密步骤：

1. 竞争研究

2. 关键字研究

3. 关键词分析

4. 位置追踪

5. 广告研究

6. 页面现场审核

7. 竞争性现场审核

你如何开始？继续阅读并了解关键字研究成功的第一个秘密步骤。

步骤 #1 竞争研究 {#step-#1-competitive-research}

如果您是内部营销人员，您可能知道您最大的竞争对手，但作为代理机构，我们并不总是拥有这种优势。在与任何客户合作之前，我需要了解竞争格局，因为我将做出影响销售、员工和股东的重大决策。

研究你的品牌 {#research-your-brand}

在你做任何事情之前，研究你自己的品牌。在 Google、Yahoo 和 Bing 中搜索您的品牌名称。确保贵公司的社交资料（如 Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Pinterest 等）位于品牌名称的第一页。其余结果应该是关于贵公司的正面公关文章或新闻稿。

如果有任何负面影响，请在开始任何搜索引擎优化或按点击付费活动之前解决这个问题。为什么？搜索者的购买习惯在很大程度上受到评论的影响。如上图所示，第一页上有任何负面内容会使您的产品或服务更难销售。这就像推一块石头上山。

如果您遇到此问题，请咨询在线声誉管理 (ORM) 公司。对于本地小企业，努力在 Google+ 和 Yelp 等网站上获得正面评价；大品牌应该创造积极的新闻并将其分发到他们最好的营销渠道。

使用谷歌关键字规划师 {#use-google-keyword-planner}

您可能知道您的品牌想要为其排名的关键字。将它们输入到Google Keyword Planner中，它将返回平均每月搜索量。确保定位到您所在的国家/地区。

一个常见的错误是误解了竞争的真正含义。在 Google Keyword Planner 中，它意味着广告竞争，而不是 SEO 竞争。这就是为什么使用像 Semrush 这样的研究工具来避免这种代价高昂的错误很重要。稍后会详细介绍。

搜索您的关键字 {#search-your-keywords}

接下来，出去实际搜索您的关键字。信不信由你，大多数机构甚至不这样做。您想知道竞争对手的排名以及 Google 为每个关键字显示的结果。注意广告、新闻提要、图像、地图和购物结果，它们可以从传统的前十名结果中夺走流量。

导出 Semrush 有机搜索结果

要记录您的所有发现，请在 Semrush 中搜索您的所有关键字并导出有机搜索结果的数据，如下所示。此信息将在以后的步骤中使用。

查找并导出主要竞争对手

要找到更多竞争对手，请在 Semrush 中搜索您的域以查看主要竞争对手并导出数据，如下所示。您将在以后的步骤中使用此信息来查找竞争对手的最佳关键字。

竞争研究总结 {#summary-of-step-#1-competitive-research}

检查品牌声誉后，您可以使用 Google 关键字规划师中的种子关键字来查找和收集有关您的竞争对手的数据。步骤 #2 关键字研究将专注于从 Google 关键字工具、Semrush 和您的竞争对手生成大量关键字。

你如何进行竞争性研究？让我们在评论中知道。